央广网喀什5月12日消息（记者李伟民）据中国之声《新闻纵横》报道，随着乡村振兴战略的实施，返乡创业成为很多人的选择。他们中有大学生，有农民，有白领，有企业家……在返乡创业的途中，他们遇到哪些困惑？又如何突出重围？政策又该如何支持？中央人民广播电台推出系列报道《走，回家创业！》，今天（12日）推出第六篇《用良心做市场》。

　　创业者——刘敬文，38岁，电商企业维吉达尼创始人，原深圳《晶报》公益周刊主编。2011年赴新疆喀什参与援疆项目，2012年创立维吉达尼。维吉达尼，是维吾尔语“良心”的意思。坚持从农户利益出发，坚持品牌和利润与农户共享，让农户和用户建立信任是他的成功之道。

　　刘敬文创业的原点，就是朴素的礼尚往来之心。刘敬文回忆说，2011年去喀什时，当地人民特别热情，恨不得把所有最好吃的东西全拿出来。吃了很多好东西后，内心有点不安，他就想是否能做点事情帮助他们，于是他把农户的产品及故事分享到微博。

　　记录着喀什农民劳作和丰收的微博意外火了，很多客户主动找上门，想采买新疆特产。大枣、哈密瓜、核桃、鹰嘴豆、糖心苹果……新疆物产极为丰富，销售渠道却相对单一。2012年刘敬文从老家广东来到新疆，一家意为“良心”的维吉达尼电子商务有限责任公司成立。创业者刘敬文却说，他成立的不是企业。他从来未把它看作一个农业企业，他认为自己做的是农合的品牌，也没有标榜是公益机构。

　　做的不是企业，而是与农户的平等合作，这是刘敬文反复强调的。比如推广新技术，他选择和农户一起劳作，用实干赢得农户的信任。

　　刘敬文介绍，起初搭棚的时候，所有农户都摇头。但最后丰收了，他们就将农户请过来尝一尝，大家就开始服气。如果自己不做，没有示范的东西，和农户说半天，他们也不会相信。

　　获得了农户的信任和追随，刘敬文却开始给农户们立规矩。刘敬文提出了一个产品标准，比如农药残留、化肥等必须达标，若不达标不接受，而且可能会追究责任。

　　平等，代表着农民作为一种职业，获得社会的广泛认同。农民从事农业生产，获得稳定的收入与职业成就感。而合作，一方面是用组织化的方式提高农产品生产效率；另一方面，刘敬文认为，分工细化的合作，能够让农户各显其能。他表示，若过于分散，成本很高。成立合作社，对比个人经营，其得到的资源更多、能力更强。因此，最好的方式是分工。擅长种植的就把种植做好。相互合作，每一个环节不一定很大，但是很强。

　　在这样的理念指引下，刘敬文在新疆扎根六年。当初做记者，自己很专业；而投身农业，刘敬文感觉到自身的短板。他坦言，自己肯定不专业，但可以请专业的人，包括现在招管理团队。创业的困难是，每一天会面对各种各样的困难，要想办法解决。创业最重要的东西是，只要每一天都将每一件事在自身能力范围内、尽最大努力做好；另外，在整个行业范围，比别人出色，这件事情就做成了。

　　了解三农、学习农技、打通市场，甚至克服语言障碍，六年来，刘敬文和他的团队每天都在挑战困难。截至2017年底，维吉达尼在全疆拥有合作农户近3000户，平均每户每年可增收1500元左右。消费者规模更是过百万，销售额破亿。

　　从记者到返乡创业，从铅字印刷到学习维吾尔语，如今刘敬文的身上已经没有做记者时的犀利，而是多了这片广袤土地带给他的敦厚和热忱。

　　在维吉达尼的微博上，他们是这样介绍自己的——把天然无添加、安全可追溯的美味新疆农产，送到心怀善意、珍视美食的人们手中。

　　回望这六年，刘敬文认为现在的维吉达尼，已经超越了创业之初的目标。未来，他还有更大的梦想。希望成为全球最大的农户合作组织、农户合作品牌。现在最大的是德国和荷兰的一个跨国合作组织，它是2.3万户。刘敬文表示争取在3-5年内突破3万户，他很有信心。

　　创业者说——维吉达尼创始人刘敬文

　　第一个感悟是赶上了特别好的时间，有了互联网、社交网络，把它变成了一个可持续的生意，包括社会对于创新创业的支持。第二个是一个国家之所以繁荣，离不开企业家的精神。国家应该有更多政策，包括社会舆论要宽容失败，创造一种更宽容的环境。最后一个感受是乡村振兴，这一块需要更优质的人来参与。返乡创业其实蛮有机会。

　　创业指南针——中国社科院农村发展研究所研究员李国祥

　　刘敬文通过农民组织、农业合作社，各自发挥不同的作用，最后形成合力，这是一个非常好的形式，可以搞品牌的。比如在日本及其他国家，主要是通过合作社、农民协会打品牌。我国在合作社方面，力量还严重不足。在政策上，可以明确地要求龙头企业，让利给农民合作组织、让利给农民合作组织成员、让利给普通农户。通过政策调整，让更多农民分享惠农强农政策带来的好处。