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以大带小 实现共赢——专访正泰集团董事长南存辉

2013-10-27 13:43  来源:中国广播网我要评论 

  央广网北京10月27日消息(记者刘乐)眼前的正泰集团董事长南存辉,在浙商中也是赫赫有名的人物。总资产248亿元,员工28000人,销售收入311亿元人民币,上下游产业链连接着4000多家大大小小的企业。一年一度正泰集团的经销商大会更是汇聚起一批温浙富翁,排起长龙的豪车成为当地的一道风景线。

  南存辉说,30多年前,他还是温州乡下一名走街串巷的修鞋匠,他做梦也没有想到有朝一日会成为一名大型企业集团的董事长。1984年在改革开放的大潮下开始创业,从8名员工的低压电器元器件小厂做起,能够成长到今天的规模。产业涵盖高低压电器、新能源、仪表自动化和高端装备制造等领域,是国内规模最大、品种最齐全的清洁能源供应商和能效系列解决方案提供商,产品畅销世界100多个国家和地区。

  有人说,他的经历是个传奇,他说,传奇故事的背后是艰苦的努力和辛勤的付出,他的成功得益于他为自己插上的“两个翅膀”,一个叫理想,一个叫毅力。而如今,他正在更大的版图上插上了这“两个翅膀”——为正泰上下游产业链建立“帮扶办”。

  正泰的“帮扶办”

  在商界圈里,正泰集团的现金流充裕,名声在外。由此,不时会有建议,提议南存辉不如去试试金融、房地产这些赚“快钱”的行业。回应此事的南存辉总是很坚定:他看来,任何一个国家都离不了实体经济,实体经济不稳国家就没底气。

  而眼下的正泰更是做起了“拉帮带”的实业产业链。“我不仅要自己坚持一心一意做实业,聚精会神创品牌,把正泰做到了行业龙头企业;还要帮助更多的中小微企业共同成长,共同创造一个稳定的实体经济圈。”

  目前正泰集团的供应链上有2000余家供应商和有2000多家经销商,这些上下游供应商和经销商大多是处于成长期的小微企业。为此,正泰集团研究创造了一套独具一格的办法——“在困难时候帮一把,在关键时刻拉一下,在刚起步时送一程”。

  早在1993年,正泰就开始以品牌为导向,以资产为纽带,以渠道为依托,以产品互补为抓手,吸收40多家小微企业同行,组建了低压电器专业集团,实现合作共赢。经过多年摸索,2008年,正泰正式提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措,并成立了专门团队。按照“现场诊断、制定方案、驻点帮扶、验收总结、持续跟进”的步骤,对供应商、经销商企业,分层次、分阶段、因地制宜开展了个性化、定制化的帮扶提升。

  温州一家合金公司与正泰合作之初,只是一个年销售额千万元左右的小企业。通过现场审核,南存辉团队制定了专项帮扶计划,对其开出的“药方”是突出优势、做专做精,目前年销售额已超过13亿元,各项指标稳居同行首位,成为名副其实的“行业冠军”。

  创办于1997年的温州宏丰合金公司,最初只是一家生产电接触复合材料的作坊小厂,南存辉团队考察分析之后,指导其积极改进管理,提升技术水平,搭建电子商务平台,如今已发展成为正泰核心供应商之一。2012年初,这家公司成功登陆创业板,成为我国电接触新材料行业第一家上市公司。

  南存辉介绍,他的团队总结了四种主要办法,对供应链上下游中小微企业进行系统研究和帮扶,实践中取得了很好效果。“一是帮助建立与完善运营体系,促进他们向规范化、精细化管理方式转变。二是帮助进行技术与工艺装备改造,引导他们开展技术创新,淘汰落后生产工艺设备。三是帮助企业全面提升生产与响应能力,构建电子商务平台,实现产销有效衔接与信息共享。四是帮助强化团队建设,培养各类管理与专业人才。”

  正泰集团先后自掏腰包,投入2000万元,帮助近200家供应商构建电子商务平台;又投入1800多万元,辅导300多家骨干经销商建立电子商务平台。公司还投入2700余万元,帮助180多家经销商建立了形象店。而正泰乐清小额贷款公司则针对部分中小企业“融资难、融资贵”问题,已累计投放资金23亿元,惠及620多户小微企业和个体户,帮助了一批企业度过了难关。

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编辑:姜萍

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